從“傳統(tǒng)代理記賬”到“互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬”，接下來應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型？

什么是代理記賬？代帳就是一家企業(yè)把會(huì)計(jì)核算、記賬、報(bào)稅等一系列的工作委托給專業(yè)的代帳機(jī)構(gòu)來完成的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。說的直白點(diǎn)就是企業(yè)的“財(cái)務(wù)外包”，所以代賬機(jī)構(gòu)必須要配備專業(yè)會(huì)計(jì)人員。

近幾年來，隨著“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的口號(hào)，國內(nèi)中小微企業(yè)迅速增長，遍地開花，市場規(guī)模的劇增，使得代理記賬這一行業(yè)也呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢。截止到現(xiàn)在，國內(nèi)的代理記賬公司最少有數(shù)十萬家。但近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，代理記賬行業(yè)也遭到了“互聯(lián)網(wǎng)+”的強(qiáng)烈沖擊，很多代理記賬公司開啟了“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下的轉(zhuǎn)型之路。

本來代理記賬是不分傳統(tǒng)與否的，直到“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮來襲，代理記賬行業(yè)逐漸分成了傳統(tǒng)的代理記賬和互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬，兩種類型的公司。

1、傳統(tǒng)代理記賬公司

以前代理記帳公司都是怎么組成的呢？大多情況都是一位年長的會(huì)計(jì)在一家公司當(dāng)全職，另有幾家公司兼職，隨著兼職人數(shù)和收入的增加，逐漸超出全職收入，老會(huì)計(jì)干脆辭職，專門為小公司做代理記賬。之后再慢慢招納同行，逐步發(fā)展成為一家代理記賬公司。

這類代理記賬公司每個(gè)人要負(fù)責(zé)幾十家公司的記賬業(yè)務(wù)，包括報(bào)稅、記賬、發(fā)票、甚至商業(yè)事務(wù)。每一個(gè)人在同一時(shí)間完成一整套過程，每一個(gè)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)和能力差異也很相似。大家都精通業(yè)務(wù)后，一個(gè)月也許最多也只能做四五十家公司的代帳，差不多就到頭了。與之相比，互聯(lián)網(wǎng)的興起，代理記賬這一傳統(tǒng)靠人工來界定的行業(yè)，開始了重新定義。

傳統(tǒng)代理記賬公司的核心是專業(yè)的會(huì)計(jì)人員，會(huì)計(jì)人員可以決定這一家代理記賬公司的生死，一個(gè)會(huì)計(jì)人員能攬到多少企業(yè)客戶，決定著這家代賬公司的能賺多少錢。經(jīng)過這么多年的發(fā)展，傳統(tǒng)代記賬行業(yè)的業(yè)務(wù)流程體系已經(jīng)十分成熟了，雖然如此，但畢竟全場人工操作，每個(gè)會(huì)計(jì)可以辦理的企業(yè)賬務(wù)有限，每個(gè)月每人最多也只能辦理幾十個(gè)企業(yè)的帳務(wù)。

2、互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬公司

傳統(tǒng)代理記賬公司，轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬公司主要就是以財(cái)務(wù)軟件方面為切入點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)云計(jì)算技術(shù)實(shí)現(xiàn)軟件在線、智能化。

最初的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)軟件，主要以CRM客戶管理平臺(tái)為主，這類軟件需要配置一臺(tái)服務(wù)器，在計(jì)算機(jī)上安裝軟件，通過連接本地服務(wù)器的數(shù)據(jù)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，一是限定地點(diǎn)，二是服務(wù)器穩(wěn)定，還需要專門的人去維護(hù)管理。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬公司，基本上換成了SAAS平臺(tái)，通過網(wǎng)絡(luò)提供軟件服務(wù)。只要登入網(wǎng)站，輸入帳號(hào)密碼即可，隨時(shí)隨地掃票.記帳.納稅。saas服務(wù)器在云中，數(shù)據(jù)傳遞快速而穩(wěn)定。而且不需要擔(dān)心維護(hù)升級的問題。

此外，saas記帳功能弱化了對會(huì)計(jì)專業(yè)人員的專業(yè)要求，在制作一張憑證時(shí)無需會(huì)計(jì)將一個(gè)個(gè)科目敲出借方.填寫金額。由于憑據(jù)勾稽關(guān)系已在后臺(tái)寫好，輸入業(yè)務(wù)類型和金額后，自動(dòng)生成一張憑單，流程相當(dāng)傻瓜化。

例如在購買一批辦公用筆記本時(shí)，只需輸入“支付辦公用品”“100元”兩步，就會(huì)自動(dòng)生成一張借記卡，借記費(fèi)100：銀行存款100。非專業(yè)會(huì)計(jì)師也可以出具憑證。

此外，saas除了記賬外，還可以接通發(fā)票.掃描.抵扣.報(bào)稅等端口，將整個(gè)流程連為一體，不再割裂，極大的提高效率。因此，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是代理記賬產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素之一。

3、互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬帶來的變革

互聯(lián)網(wǎng)+帶來的另外一次變革是代理記賬的規(guī)范化。由于各會(huì)計(jì)師的專業(yè)水平不同，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)賬務(wù)質(zhì)量的不平衡。盡管會(huì)計(jì)是一項(xiàng)專業(yè)化程度較高的工作，但是每一位會(huì)計(jì)人員記賬都有自己的風(fēng)格，對每一筆業(yè)務(wù)都有自己的了解。它還導(dǎo)致了代理記賬的不標(biāo)準(zhǔn)化。

沒有標(biāo)準(zhǔn)，代表效率還有提升的空間。不規(guī)范的生產(chǎn)過程，通過統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化操作，可以在一定程度上提高效率。所以，互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬帶來的另一個(gè)變革，就是將整套代理記賬流程拆分為一步，無論是每一步的順序，還是帳務(wù)的處理都有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

不過，這一系列的流程也不再由會(huì)計(jì)師獨(dú)自完成。在互聯(lián)網(wǎng)+模式下，代理記賬拆分為三個(gè)職位：管家.會(huì)計(jì).外勤。管家負(fù)責(zé)與企業(yè)客戶的溝通，維護(hù)客戶關(guān)系，傳遞財(cái)務(wù)信息；會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)記賬報(bào)稅；外勤主管負(fù)責(zé)工商稅務(wù)等跑腿工作。就像工廠流水線一樣，每個(gè)工人只負(fù)責(zé)一道工序，一次重復(fù)一次，輕而易舉，也加速了速度，減少了許多工序的切換時(shí)間，大大提高了效率。

4、傳統(tǒng)代理記賬和互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬公司的沖突

隨著互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬公司越來越多，體系也趨于成熟，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬公司誕生，自此代理記賬行業(yè)形成兩股對立陣型。

互聯(lián)網(wǎng)+在一定程度上將代理記賬轉(zhuǎn)變?yōu)榱魉€會(huì)計(jì)工廠從“傳統(tǒng)代理記賬”到“互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬”，接下來應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型?，每一個(gè)工作崗位只負(fù)責(zé)一項(xiàng)工作，責(zé)任明確，流程清晰可控。這樣，整體的效率就會(huì)提高，可以迅速的拓客，也可以降低人力成本。

以前一個(gè)0申報(bào)的小規(guī)模企業(yè)使用傳統(tǒng)代理記賬公司的價(jià)格大約是300-400元，而互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬公司因?yàn)楣菊w效率的提高，為了快速擴(kuò)充市場，報(bào)價(jià)每月可能降到200元，甚至更低。

在此基礎(chǔ)上，傳統(tǒng)代理記賬公司的生存受到威脅。不但價(jià)格沒有優(yōu)勢，連專業(yè)會(huì)計(jì)師的地位都被削弱，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)+代理記賬公司，有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的記賬慣例，只需按標(biāo)準(zhǔn)辦事，特殊情況下的賬務(wù)處理極少。自此傳統(tǒng)代理記賬與互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬公司在市場競爭上不斷的產(chǎn)生沖突，最長見的就是報(bào)價(jià)高的說報(bào)價(jià)低的不專業(yè)，容易為企業(yè)以后的發(fā)展留下財(cái)務(wù)隱患。

的確互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)的流程化，對于業(yè)務(wù)人員的專業(yè)度要求度并不高，雖然效率高，報(bào)價(jià)低，但畢竟是流水線出來的結(jié)果，而每家企業(yè)的賬務(wù)情況各有不同，所以并沒有傳統(tǒng)代理記賬公司有保障。因?yàn)閭鹘y(tǒng)代理記賬公司還是比較專業(yè)化的！

5、利潤薄如紙，代理記賬行業(yè)接下來如何轉(zhuǎn)型升級

隨著互聯(lián)網(wǎng)+代理記賬公司的崛起，拉低了行業(yè)的整體報(bào)價(jià)，傳統(tǒng)代理記賬記賬公司生存環(huán)境變得越來越困難，于是大量的傳統(tǒng)代理記賬公司也開始逐漸向互聯(lián)網(wǎng)+模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型，隨之代理記賬行業(yè)又開始了激烈的內(nèi)卷。

隨著獲客成本的越來越高，物價(jià)的上漲，人力成本的增長，如今代理記賬行業(yè)可以說是利潤薄如紙，那么代理記賬行業(yè)接下來應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型升級，提高公司的盈利能力呢？

疆山賦認(rèn)為代理記賬公司想要再次轉(zhuǎn)型升級，突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)公司利潤的多倍增長，需要從3個(gè)方面著手進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。

首先是產(chǎn)品方面：代理記賬盡管經(jīng)過的幾次的轉(zhuǎn)型升級，但是產(chǎn)品方面一直都是沿著一個(gè)點(diǎn)深挖，到如今已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)瓶頸，想要再深挖已經(jīng)是非常困難的了，所以最佳的方式是擴(kuò)展產(chǎn)品的寬度，使產(chǎn)品多元化發(fā)展，因?yàn)槲覀兊目蛻羧后w都是企業(yè)，一家企業(yè)在不同的階段都會(huì)有很多不同的需求，如果我們的產(chǎn)品可以滿足客戶不同階段的所有需求，那么我們的客戶價(jià)值就會(huì)成倍增長，利潤自然也成倍增長。

但是，想要產(chǎn)品多元化轉(zhuǎn)型升級，最大的痛點(diǎn)就是成本，因?yàn)樵黾赢a(chǎn)品肯定需要大量的成本來支撐，為了解決這個(gè)難題，疆山賦科技推出“多維企服”平臺(tái)，為所有代理記賬公司提供企服云倉，企服云倉包含了與代理記賬高度相關(guān)聯(lián)的20多項(xiàng)業(yè)務(wù)，可以一鍵上架到自己的平臺(tái)，最低成本的拓展產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品方面的多元化發(fā)展。

其次是團(tuán)隊(duì)方面：互聯(lián)網(wǎng)+帶來的便利，為企業(yè)帶來的效率是有目共睹的，如今數(shù)字經(jīng)濟(jì)潮流席卷而來，越來越多的公司開始了數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，為了讓代理記賬行業(yè)搭上數(shù)字化轉(zhuǎn)型的快車，疆山賦推出的多維企服平臺(tái)，為每一家代理記賬公司搭建屬于自己的數(shù)字化管理平臺(tái)，讓每一家代理記賬公司，輕松實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，多倍提高公司的產(chǎn)出效率，運(yùn)營效率，節(jié)省成本，讓代理記賬公司可以快速擴(kuò)充市場，實(shí)現(xiàn)業(yè)績多倍增長。

除了數(shù)字化平臺(tái)的支持之外，疆山賦科技還專門為代理記賬公司量身打造了《代賬公司經(jīng)營營銷》課程，幫助代理記賬公司打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的自動(dòng)化運(yùn)營，讓老板解放身心，再也不用整天操心。

除了產(chǎn)品多元化發(fā)展，公司數(shù)字化管理升級之外，最后還要加上客戶運(yùn)營的升級，這樣才算是代理記賬公司的完整轉(zhuǎn)型升級。隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，現(xiàn)在想要從公域流量中獲客，難度越來越高，成本也越來越高，所以首先需要考慮如何降低獲客成本。為此疆山賦科技為企服行業(yè)搭建了，企服供需平臺(tái)，資源交易大廳，商機(jī)線索池等，幫助企服公司直達(dá)精準(zhǔn)意向用戶，實(shí)現(xiàn)低成本獲客。

另外，現(xiàn)在從公域獲客基本上都是收費(fèi)的，我們的每一個(gè)客戶都是花了大量成本帶來的，只靠一次業(yè)務(wù)一次轉(zhuǎn)化，帶來的利潤是非常低的，所以如何讓私域增值，成為了重中之重。只是現(xiàn)在很多的代理記賬公司，并沒有成熟的私域運(yùn)營方法，也不知道如何免費(fèi)從公域流量向私域進(jìn)行引流。為此疆山賦科技，為代賬公司量身打造的《代賬公司經(jīng)營營銷》課程里面，也加入了私域運(yùn)營玩法，并且會(huì)手把手教你私域運(yùn)營如何落地，一家公司如果私域運(yùn)營做不好，每年最少損失3倍以上的營業(yè)額，這一點(diǎn)都不夸張。

當(dāng)一個(gè)體系成熟之后，很多人就會(huì)遵循這個(gè)體系，變得不思進(jìn)取，內(nèi)卷也就此開始。唯有突破創(chuàng)新，才能跳出圍墻縱觀全局，實(shí)現(xiàn)降維打擊。一個(gè)企業(yè)的核心競爭力，是創(chuàng)新精神，如果一個(gè)企業(yè)沒有創(chuàng)新精神，可能會(huì)安穩(wěn)一時(shí)，但當(dāng)時(shí)代的浪潮來臨時(shí)，會(huì)第一個(gè)被淹沒，并且毫無翻身的能力。

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