微信支付，真的只是支付嗎？如果你真的只是這樣想，那就太小看這個工具啦！

今天，我們就來聊聊支付有禮和開放發券這兩種營銷方式說說微信支付的智慧營銷，看看它們具體有什么精妙之處，讓商家和顧客雙贏。

首先，介紹一下微信支付的支付有禮：支付有禮是面向符合條件的微信支付商戶開放的營銷能力，用戶在商家使用微信支付后可以領取微信支付代金券，下次回店消費只要符合用券條件即可自動抵扣優惠。能有效幫助商戶拉動顧客二次購買或完成線下門店－線上商城的連接。

從這些示例頁面可以看出，支付有禮的特點是當用戶完成支付操作之后有一個即時的利益反饋，吸引用戶點擊。一旦用戶點擊領取，就意味著商家獲得了這個用戶的又一層信任，從而有機會向這名顧客推廣自己的商品，促成二次消費。同時，依靠微信簡潔明了的界面風格，使得用戶不會因為厭倦花哨的動態營銷圖案而放棄點擊。

從顧客的角度來講，微信發券之后可以在自己的卡券區清楚地看到自己擁有的所有會員卡以及優惠券。這些電子優惠券的外觀和移動支付大規模推廣之前的紙質優惠券別無二致，所以并不會給用戶帶來太大的主觀感受差異。

而且支付模式、使用條件等等信息在這些優惠券上有直觀顯示，非常清楚，大大改善了之前紙質優惠券時期詳細信息不清晰的弊病。并且，商家設置的背景顏色使得手里的優惠券非常有辨識度，不用花時間去區分品牌。

從商家的角度來講，支付有禮的優勢在于它允許商家去自定義想要推廣的活動，自由度高的同時可以應用到很多的場景，比如：

商家可以在營銷中心里自由配置，以建立自己計劃當中的營銷工具。更讓人點贊的是在商家測試活動之后可以對自己已經實施的活動有一個實時監測。從實時監測當中，商家可以以T+1的模式查看自己具體的活動數據及詳情。比如說每個券的領取、使用情況。這樣也就能夠清楚地知道已經放出去的這些優惠到底有多少真正吸引到了消費者，又有多少人真正屬于喜歡自己的“忠實粉絲”。而修改、終止和暫停重啟的功能則為商家提供了試錯的空間，改進自己的營銷計劃，從而實現更為精準的發放。

接著我們再來說說開放發券。

開放發券幫助商戶在店外/線上精準觸達目標客群，向顧客發放微信支付代金券，吸引客流到店，最終達成銷售轉化的目標。簡單的來說，開放發劵就是微信支付為“店外導流”場景打造的營銷工具，幫助商戶給附近的用戶發送代金券，引導到店核銷，

開放發劵的優勢：

1、億級曝光：無需積累獎勵配額，直接投放，助力商戶觸達營銷全新、次新、忠誠、流失等全圈層客群

2、精準投放：可投放門店周邊3公里用戶，依托微信支付消費數據智能挖掘潛在客群，保證轉化效果

3、效果閉環：代金券核銷與交易消費捆綁，轉化效果可實時精確追溯

開放發券如何獲得更多的曝光，吸引更多的顧客到店消費，取決于同期活動的競爭環境，優惠力度、質量和顧客喜好。

具體的影響因素如下：

1、系統會參考用戶領取率、核銷率綜合判斷附近用戶是否喜歡代金券

2、折扣力度高的全場券最有可能受到用戶歡迎，單品券的折扣力度如果在3折以下，也有可能帶來不錯的效果，比如搶購紙巾、醬油等

3、 系統會召回代金券核銷商戶號的歷史交易老用戶以及門店周圍新用戶，所以，歷史交易用戶數多、門店周圍人流量密集的門店，獲得的曝光可能會更大

4、有吸引力的文案和圖片，非常有助于加深用戶印象，提升領取核銷率。餐飲商戶建議放置菜品圖、零售商戶建議放置商品圖，圖片中暴露優惠信息會更抓眼球

因此，商家如果能持之以恒地用好開放發券，不斷提升自己的優惠券質量，拉到的客戶質量也是持續上升的。

總的來說，微信支付的營銷功能是很強大的，幫助了萬千商戶去成就更高的業績。對微信支付的智慧營銷感興趣的，可以持續關注，下一篇會分享微信開放發劵的創建流程。

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