如果我和你說(shuō)，一個(gè)三四線(xiàn)城市的二胎媽媽在家?guī)蓿€能月入好幾萬(wàn)，你肯定不信。如果我和你說(shuō)，一個(gè)在農(nóng)村老家擺攤賣(mài)番薯的農(nóng)民伯伯，一個(gè)月也能賺四五萬(wàn)，你肯定也不信。

但當(dāng)打開(kāi)抖音精選聯(lián)盟或者蟬媽媽等第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)后，真真實(shí)實(shí)的數(shù)據(jù)擺在那里的時(shí)候，你就不得不信了。

這是我做抖音大半年時(shí)間以來(lái)，最大的感受。抖音真的是普通人逆襲的一次好機(jī)會(huì)?；蛘哒f(shuō)是普通人能夠以不離家不需要懂很多營(yíng)銷(xiāo)理論不需要懂很多電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)就能把錢(qián)賺了的最好平臺(tái)。

我們從去年10月份左右開(kāi)始抖音的達(dá)播業(yè)務(wù)，包括抖音的團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)。截止到現(xiàn)在，我們手里對(duì)接了差不多上千個(gè)主播。這些主播都是純傭上品，而且都是中腰部主播。

中腰部主播怎么理解呢？就是場(chǎng)均銷(xiāo)售額幾千到幾萬(wàn)，月銷(xiāo)在5萬(wàn)-30萬(wàn)，最多也就50萬(wàn)100萬(wàn)這種級(jí)別的。

為什么做達(dá)播呢？因?yàn)檫_(dá)播是商家最簡(jiǎn)單，也是最好入門(mén)的。

可能很多人不理解達(dá)播是什么意思。達(dá)播就是指商家開(kāi)通抖音小店以后，自己不開(kāi)直播，通過(guò)將商品加入精選聯(lián)盟后，對(duì)接給抖音上其他的主播去播，同時(shí)給主播一定的傭金分成。

舉個(gè)例子，我是賣(mài)山核桃仁堅(jiān)果的，我拿著我的產(chǎn)品鏈接，聯(lián)系上了羅永浩交個(gè)朋友直播間，雙方談好了傭金20%，直播價(jià)格99.9元。然后就是坐等羅永浩交個(gè)朋友直接間播了。

這樣的模式，是不是很熟悉？其實(shí)就是商品流通系統(tǒng)里最原始的經(jīng)銷(xiāo)商體系或者說(shuō)分銷(xiāo)體系。只不過(guò)傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商體系涉及到線(xiàn)下，需要更大的體量，更大的品牌力，更多的資金，更多的人力物力去撬動(dòng)。

抖音，讓這一切都變的簡(jiǎn)單高效。它不需要你是知名的大牌，也不需要你有多大的資金實(shí)力，更不需要有很多地推或者銷(xiāo)售人員，只需要有個(gè)產(chǎn)品，自己的也好抖音達(dá)播，是商家最后的電商機(jī)會(huì)，代理的也罷，然后開(kāi)個(gè)小店，自己就可以拓展達(dá)人帶貨了。

當(dāng)然，不是說(shuō)拓展達(dá)人帶貨就能出貨的。既然是賣(mài)貨的生意，還是會(huì)回歸到產(chǎn)品本身上。以現(xiàn)在抖音帶貨的商家來(lái)看，能夠做出成績(jī)帶出貨的是兩種商家。

一種是本身有自己的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品更多還是自己去做的品牌。比如我這樣自己做的堅(jiān)果類(lèi)品牌拌島鐵核，比如朋友做的生鮮水果類(lèi)產(chǎn)品。我自己呢，在淘寶時(shí)代，雖然開(kāi)了淘寶店，但因?yàn)楫?dāng)時(shí)不太喜歡搞淘寶，所以沒(méi)做起來(lái)。

但每年都在賣(mài)堅(jiān)果，所以，當(dāng)我離職后抽出身來(lái)看抖音這個(gè)渠道，讓我有了發(fā)揮的余地。目前我們也已經(jīng)開(kāi)發(fā)了新品，擴(kuò)充了團(tuán)隊(duì)，全力在抖音達(dá)播和自播的路上努力。

另外一種就是有實(shí)體店，比如開(kāi)超市的，開(kāi)飯店的，開(kāi)始鹵味店之類(lèi)的。產(chǎn)品可以不是自己的，但因?yàn)橛袑?shí)體店或者倉(cāng)庫(kù)之類(lèi)的，有比較強(qiáng)的信任度的。這種商家，除了賣(mài)自己的品，還能直接在精選聯(lián)盟里帶其他商家的品，類(lèi)似于個(gè)達(dá)人角色了。

這兩種商家，最匹配達(dá)播的當(dāng)然還是第一種，擁有自己的產(chǎn)品，能夠控制產(chǎn)品的成本和利潤(rùn)。這樣去拓展主播帶貨的時(shí)候，才能給到主播更好的機(jī)制。主播也才更愿意帶。

或許你會(huì)問(wèn)，達(dá)播這個(gè)模式能夠做多少業(yè)績(jī)呢？以我們目前做下來(lái)的情況看，一個(gè)商家一個(gè)人做這個(gè)事情的話(huà)，在產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品利潤(rùn)，物流運(yùn)輸，售后處理等環(huán)節(jié)都還不錯(cuò)的情況下，正常來(lái)說(shuō)，一個(gè)從0開(kāi)始的商家，大概摸索1-3個(gè)月時(shí)間，就能夠進(jìn)入到正軌當(dāng)中。

進(jìn)入正軌的標(biāo)志是月銷(xiāo)售額10萬(wàn)元。根據(jù)達(dá)播的利潤(rùn)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，食品類(lèi)目，商家的毛利在10%左右。也就是一個(gè)人一個(gè)店鋪，能夠有1萬(wàn)元左右的收入。

當(dāng)你這個(gè)模式走通后，你可以選擇招人復(fù)制。以叮叮懶人菜為例，他們也是從10個(gè)人左右的商務(wù)團(tuán)隊(duì)從0開(kāi)始做，目前商務(wù)拓展已經(jīng)發(fā)展到近百人，在抖音月銷(xiāo)6000萬(wàn)。

所以，從這個(gè)邏輯出發(fā)，在抖音做達(dá)播，最重要的不是多大的能力，多強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)，而是本身的產(chǎn)品和商務(wù)拓展的技巧，以及在摸索過(guò)程中，能不能堅(jiān)持下來(lái)。畢竟從0開(kāi)始，中間兩三個(gè)星期，甚至兩三個(gè)月沒(méi)什么進(jìn)展，很容易打退堂鼓。

你肯定會(huì)問(wèn)，具體要怎么去做呢？其實(shí)總結(jié)起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)各種途徑找到主播的商務(wù)，然后與商務(wù)對(duì)接，最終談成合作帶貨。具體的步驟及細(xì)則，我之前有寫(xiě)過(guò)一篇文章，可以看看。抖音達(dá)人直播如何玩？這里有一套方法論

馬上下半年了，還沒(méi)想好做什么，怎么做的商家，不妨從抖音達(dá)播開(kāi)始，堅(jiān)持3個(gè)月，或許有你想不不到的結(jié)果。

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