品牌商、經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)渠道社群化？
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要想實(shí)現(xiàn)渠道社群化，首先要清楚什么叫渠道社群化，渠道類似于管道，管道一旦修建好，將會長期運(yùn)作，擁有源源不斷的財富收入，社群化即群體化，系統(tǒng)化，擁有完備的管理體系，充足的資源，如同生態(tài)圈。要想實(shí)現(xiàn)渠道社群化，需要跟各界商家談合作，形成龐大的生態(tài)系統(tǒng)，提供各種服務(wù)，囊括衣食住行、吃喝玩樂、醫(yī)療、教育等。
成立培養(yǎng)人才的渠道，打造有創(chuàng)新思維和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀團(tuán)隊，根據(jù)人們的需求進(jìn)行分類和轉(zhuǎn)化。建立可以長期學(xué)習(xí)的平臺，成就每一個人，讓每個人通過努力都可以修建自己的財富管道，通過學(xué)習(xí)了解渠道項目，并做好自己的定位，然后與定位好的項目進(jìn)行對接形成渠道，而每一個人都是消費(fèi)者，于是群體產(chǎn)生消費(fèi)關(guān)系，成就與被成就便形成了，渠道社群化也就形成了。
為什么很多家具經(jīng)銷商都做不好社群營銷？
家具和快消品不一樣，客群定位很難做到精準(zhǔn)。我是做智能家居的，和家具行業(yè)近似，假設(shè)做100人社群，首先要找到有裝修需求的，再要找到對我們的產(chǎn)品風(fēng)格比較喜歡的客戶，還要在消費(fèi)能力上能夠和我們產(chǎn)品相匹配，這樣算下來可能1個都沒有！所以實(shí)際意義不大。
首先，什么是社群營銷？
相信很多的家具經(jīng)銷商并不理解，只是聽過總部請來的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程，然后依葫蘆畫瓢去開展相應(yīng)的動作，并沒有真正的理解。總部老師一撤，一切歸零。
其次，重視程度夠不夠？
理解是重視的基礎(chǔ)，如果不夠重視，很難去配置相應(yīng)的資源投入。
再次，操作的人員理解有多深？
觀察過的項目中，隨便派人應(yīng)付了事的比比皆是，對于運(yùn)營工具和思路完全沒有自己的想法，這是外人可以幫助的。當(dāng)然，如果說老板已經(jīng)重視到請專人來做，此條不成立。
最后，家具是低關(guān)注度，低復(fù)購率的行業(yè)
保持社群的運(yùn)營熱度不是簡簡單單敷衍就能夠解決，很容易冷場。不像賣水果、便利店，一天拿一個產(chǎn)品做無腦秒殺都能搞一年，需要加倍用心。
因?yàn)樯缛籂I銷雖然看似成本不高，但是實(shí)際上是非常消耗精力和期間的，打造某一個社區(qū)的營銷高峰是需要提前3個月和半年就開始準(zhǔn)備的！而有的經(jīng)銷商可能是夫妻店，也可能就是2-3個人的店面，要應(yīng)對店面的客流同時又要負(fù)責(zé)社區(qū)營銷，自然就做不好了。
社區(qū)營銷怎么做，有專業(yè)的平臺嗎？
對社區(qū)的前期調(diào)查，建立社區(qū)檔案對小區(qū)進(jìn)行深入調(diào)查是開展社區(qū)營銷的第一步，首先要掌握小區(qū)的人口規(guī)模、居民年齡結(jié)構(gòu)、文化層次水平、居民作息習(xí)慣以及小區(qū)的地理情況等資料，這是我們在擬訂營銷組合時的必備條件。營銷主題，訴求的確定以下內(nèi)容是摘自網(wǎng)絡(luò)的，你可以參考一下，早餐車很多社區(qū)都會有專門銷售早點(diǎn)的流動早餐車，早餐車的車體其實(shí)是一個不錯的媒體。食雜零售店在食雜零售店中，比較常見的宣傳載體是墻壁海報、店招廣告和太陽傘三種。我們重點(diǎn)推薦的是“堆箱廣告”，所謂“堆箱廣告”就是在食雜零售店門口將產(chǎn)品外包裝箱整齊地堆砌，通常是“雙排八個高”為一組，費(fèi)用的支出只有少量，但宣傳的效果十分不錯。DM直郵社區(qū)營銷DM直郵廣告比較常見，幾乎每個城市的郵政廣告公司都有這項業(yè)務(wù)，單位成本僅0.5元左右，其效果卻不可估量。因?yàn)槠漭^高的到達(dá)率，配合促銷信息傳播尤為有效。純凈水桶貼一般的地市級城市的純凈水品牌不會超過10個，與純凈水廠聯(lián)系（與某個品牌的水站全面合作），在其純凈水桶上貼上不干膠廣告，或是送水過程中直接投遞。留言欄居民樓的樓道口通常都有一塊黑板大小的留言欄，無論是張貼海報還是發(fā)布社區(qū)推廣活動信息都是一個不錯的媒介選擇。海報張貼選點(diǎn)海報張貼是社區(qū)營銷中的主要宣傳之一。海報張貼的選點(diǎn)十分重要，除了社區(qū)的宣傳欄（通常屬于居委會或當(dāng)?shù)毓ど叹止茌牐⑹畴s零售店和居民樓留言欄外，還可以考慮在農(nóng)貿(mào)市場出入口、小飯館等處張貼。社區(qū)指示牌每個社區(qū)的入口處，標(biāo)示社區(qū)平面圖的指示牌也是社區(qū)營銷中可以利用的媒介，可以與居委會或街道聯(lián)系，將平面圖統(tǒng)一制作，并將品牌信息安排在上面。社區(qū)內(nèi)懸掛布幔和條幅如果地勢條件容許，在社區(qū)入口處的墻體上懸掛布幔廣告，效果比較理想；過街橫幅的宣傳效果有目共睹，如今很多城市已經(jīng)不容許在交通主干道上懸掛橫幅，但社區(qū)內(nèi)主干道的橫幅還是可以批下來的。