無貨源抖音小店火了，做抖音小店的人越來越多了，平臺的規則越來越嚴了。很多新手商家越來越不知道該怎么做才能有流量，有訂單。

還有一些人，搞不清楚規則變化，沒有掌握真正的玩法，錢花了不少，店沒做起來。

但是，抖音日活6億，對抖音小店的政策扶持和流量扶持不斷加碼，正處于“免費流量紅利期”的抖音小店確實誘惑力很大。

我們做抖音小店一年，見證了抖音小店發展過程中的各種變化，對抖音小店方案也有全面的總結和歸納。

現在正常運營的三十多個抖音小店均在穩定出單，如下所示，是其中一個店鋪單日銷售數據：

我總結了抖音小店方案中的一些核心內容，分享給你，包括規則、起店、達人、自播、售后等方面的注意事項，希望對你有所幫助。

01抖音小店規則

平臺對各個環節的運營都在不斷的規范和完善，并出臺相關的規則，對已有的規則進行完善。

如圖所示，是最近更新的抖音小店規則變化，包括意見征集以及公示通知。

例如，會新增可支持商家拉黑的場景；在延遲確認收貨中，對系統延遲時間進行更新調整；新增實戰輔助類目的保證金金額等等。

有一些規則變化對我們的日常操作沒有影響，但有一些調整需要我們注意。

例如，根據平臺最新規則，針對商品資質缺失/不符的情況會有專享治理；新增了“盲盒類商品管理規范”。

如果你要發布盲盒類商品，商品的標題、主圖、詳情、標識標簽等，都需要按照相關的規范來做，否則就容易違規被封禁商品，并被予以相關處罰。

除此之外，日常規則更新中，有些規則的變化尤其要注意，主要包括：商品規范、發貨規則、售后處理規則。

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這幾個環節是我們每天都會用到的，如果有新的變化沒有及時掌握，就容易違規。

02抖音小店新手起店

對新手來說，抖音小店起店很難，因為不知道怎么做有流量，怎么做能出單。

我們之前分享過抖音小店7天起店的方法，不清楚的朋友可以看一看：

3000字純干貨！無貨源抖音小店7天起店實操流程（建議收藏）

其實，如果你認真了解過抖音小店無貨源出單玩法，就會知道，對新手來說，無貨源抖音小店起店最快的方法就是找達人帶貨。

把你的商品掛到精選聯盟讓達人選你，或者你自己主動去找達人掛你的商品，達人推廣商品出單后，你的店鋪流量就會慢慢漲起來，再結合自然流量、精選聯盟、小店隨心推等多種推廣方法，讓店鋪持續出單。

這里涉及到的幾種抖音小店推廣方法，我們在之前的文章中也分別都有詳細的講解，這里就不多說了。

03

達人對接要素

不管是無貨源抖音小店還是有貨源抖音小店，達人帶貨都是必不可少的。

很多品牌商家處了自播帶貨，也會找達人帶貨，自播+達人帶貨雙管齊下，促進抖音小店商品銷量增長。

難點在于，達人在哪里找，怎么跟達人達成合作？

首先，找達人的渠道，蟬媽媽、抖老板、抖音直播廣場、達人廣場，是我們常用的渠道。

【達人廣場】

需要注意的是，找達人是一個持久的過程，找10個達人可能才會有1到2個人愿意理你，這都是正常的。

你要做的是，用你的優勢說服帶貨能力強的達人跟你合作。

例如你的產品新穎；顏值好；性價比全網最高；傭金最有吸引力等等，向達人展示出你最大的優勢，就有機會說服達人為你帶貨。

我們自己做抖音小店前期基本是靠達人帶貨起店，爆單，如圖所示，是我們對接的達人：

我們花了一年時間，積累了大量的達人資源，并總結了達人對接的技巧和話術：