漲粉一直都很多抖音新手最頭疼的問(wèn)題，

抖爺剛開始玩的時(shí)候，

也是一個(gè)頭兩個(gè)大的，

現(xiàn)在已經(jīng)琢磨一套抖音運(yùn)營(yíng)方法論，

已打造多個(gè)幾十萬(wàn)到百萬(wàn)不等的抖音號(hào)，

其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)上所有的平臺(tái)玩法都是有規(guī)律的，

而且有時(shí)候都是互通的，

今天抖爺與大家分享不刷粉、不買粉，

人人都可復(fù)制的抖音運(yùn)營(yíng)方法論。

當(dāng)進(jìn)入抖音這個(gè)新領(lǐng)域時(shí)，我們做的事情，大概分為四步：

確定賬號(hào)定位

重中之重

抖音大號(hào)那么多，很多都是神技能/神顏值/神搞笑視頻，我們一開始就明確了搞笑這部分不是我們的主要學(xué)習(xí)對(duì)象。

例如我們是做教育培訓(xùn)的，那我們要聚焦關(guān)注職場(chǎng)成長(zhǎng)的用戶群體，未來(lái)我們要讓這部分人付費(fèi)購(gòu)買我們的知識(shí)產(chǎn)品。

在我們以往的文章也有詳細(xì)講過(guò)如何定位，定位定天下，是一個(gè)賬號(hào)可持續(xù)火的根本之源頭。

這部分明確了以后，那些會(huì)跳舞的小姐姐和那些純搞笑的辦公室視頻，都不再是我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)的目標(biāo)了。

找與自己定位匹配度

相當(dāng)對(duì)高的抖音賬號(hào)

那么哪些是我們的目標(biāo)競(jìng)品賬號(hào)呢？光從數(shù)據(jù)表面可以確定2個(gè)指標(biāo)：

一是總粉絲數(shù)超過(guò)50萬(wàn)；

二是單個(gè)視頻漲粉數(shù)據(jù)高；

前者其實(shí)是說(shuō)明賬號(hào)整體運(yùn)營(yíng)能力好，后者說(shuō)明賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)效率高，比起發(fā)100個(gè)視頻粉絲數(shù)30萬(wàn)的人，我們當(dāng)然要多去學(xué)習(xí)發(fā)30個(gè)視頻粉絲數(shù)就有30萬(wàn)的人。

這時(shí)我們可以通過(guò)3種途徑去找到我們想要的競(jìng)品抖音號(hào)：

（1）跟懂行的人請(qǐng)教，永遠(yuǎn)是最靠譜且快捷的方式

我們請(qǐng)教了抖音的運(yùn)營(yíng)同學(xué)，知識(shí)類IP有哪些做得不錯(cuò)的賬號(hào)。在抖音同學(xué)推薦學(xué)習(xí)的賬號(hào)里，“醉鵝娘”和“丁香媽媽”這兩個(gè)賬號(hào)我們覺(jué)得很不錯(cuò)。他們的平均粉絲數(shù)比較高，且總粉絲數(shù)也比較好。

（2）在百度搜索，查詢有哪些優(yōu)質(zhì)賬號(hào)

百度搜索下“抖音 大V”等關(guān)鍵詞，你會(huì)搜索到很多重要的大號(hào)?；蚴窃谒阉髦校灰嵌兑舸骎號(hào)都會(huì)被很多運(yùn)營(yíng)號(hào)寫成案例分析等文章，這一塊也是我們需要關(guān)注的，這里可以給大家推薦兩個(gè)查詢抖音大V號(hào)的工具：一個(gè)是新榜，另一個(gè)是抖大大。

（3）直接在抖音搜索

在“用戶”欄搜索職場(chǎng)，搜到了不少職場(chǎng)大號(hào)；在視頻欄搜“職場(chǎng)/加薪”等，也搜到了不少職場(chǎng)大號(hào)。

比如，我們看到了“智哥大叔”這種故事演繹類的賬號(hào)，也看到了“職場(chǎng)學(xué)前班Pro”這種小劇場(chǎng)+總結(jié)陳詞類的賬號(hào)，當(dāng)然也看到了很多做PPT類視頻起家的大號(hào)。

經(jīng)過(guò)這三步，基本上，職場(chǎng)領(lǐng)域最頭部的賬號(hào)，絕大多數(shù)都已經(jīng)進(jìn)入了我們的視野。

需要特別提醒的是，當(dāng)我們篩選競(jìng)品的時(shí)候，要盡可能窮盡式的去尋找。道理也很簡(jiǎn)單，如果你找了10個(gè)賬號(hào)，這里面你覺(jué)得最應(yīng)該學(xué)習(xí)的賬號(hào)，很可能不是你最該學(xué)習(xí)的那一個(gè)，因?yàn)槌刈犹×恕?/p>

模仿競(jìng)品賬號(hào)

收集了這么多競(jìng)品賬號(hào)，然后呢？到底要學(xué)哪個(gè)呢？

這里要特別提醒，需要避開在其他平臺(tái)已經(jīng)特別火的大號(hào)的抖音。

因?yàn)檫@一類的賬號(hào)，原本在微信公眾號(hào)或者微博就已經(jīng)是大V賬號(hào)，入駐抖音的話，抖音官方是有資源扶持的，而且他們抖音的粉絲也會(huì)天然捧場(chǎng)。如果以他們?yōu)橹饕獙W(xué)習(xí)對(duì)象，可能會(huì)跑偏，甚至得不償失。

相反，那些你從來(lái)沒(méi)聽過(guò)但是抖音粉絲很多的賬號(hào)，可能恰恰是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

選定好我們要模仿的競(jìng)品號(hào)后，我們要對(duì)他的作品進(jìn)行一定的分析：

第一步，多維度拆解視頻

要分析賬號(hào)所有視頻的共性，視頻拆解維度要清晰，選題方向/腳本結(jié)構(gòu)/拍攝手法/視頻剪輯包裝/視頻標(biāo)題和留言區(qū)，幾個(gè)板塊缺一不可。

很多人分析別人視頻時(shí)，都是依靠個(gè)人感覺(jué)，這是偷懶。研究一個(gè)賬號(hào)時(shí)，一定要把一個(gè)視頻的組成部分拆分清楚，并逐一分析。因?yàn)槌晒ν嵌鄠€(gè)元素累加的結(jié)果，漏掉了太多元素以后的分析結(jié)果，很可能是錯(cuò)的。

舉例：智哥大叔抖音號(hào)

這個(gè)賬號(hào)在其他平臺(tái)我們從沒(méi)見過(guò)，應(yīng)該是抖音原生大號(hào)。它們的視頻平均點(diǎn)贊在1萬(wàn)左右，爆款視頻點(diǎn)贊20萬(wàn)+，目前已經(jīng)有190萬(wàn)粉絲。

這是一個(gè)由老板和員工2個(gè)人物形象組成的職場(chǎng)類賬號(hào)，每一期員工都會(huì)跟老板對(duì)話，在對(duì)話中會(huì)講一個(gè)職場(chǎng)道理。

我們分別拆解了腳本/拍攝形式/配樂(lè)/視頻包裝幾個(gè)部分。

關(guān)于腳本，我們邊看視頻邊記錄下了腳本。然后統(tǒng)計(jì)了選題方向、腳本的平均字?jǐn)?shù)（關(guān)系視頻時(shí)長(zhǎng)）、腳本的結(jié)構(gòu)（人物/沖突等）。我們發(fā)現(xiàn)，它的視頻比較長(zhǎng)，平均50s左右，但是可看性很高，我自己總能津津有味地看完。

其中他平均都在50s左右，為什么這么長(zhǎng)的腳本能夠有很高的完播率，主要有以下幾點(diǎn)：

（1）講故事形式，故事開頭通常是老板否定員工，非常能引發(fā)用戶好奇；

（2）故事接地氣，基本上呈現(xiàn)的是我們?cè)诠ぷ髦衅毡闀?huì)遇到的問(wèn)題，且解決的方式也給關(guān)注的用戶提供了價(jià)值；

（3）真人出鏡，老板本人即是腳本創(chuàng)作者，也是出鏡者，相對(duì)于更加親近用戶。

關(guān)于視頻包裝，它的視頻包裝十分簡(jiǎn)單，但也有亮點(diǎn)，在視頻的最后一幀，都會(huì)微妙地引導(dǎo)用戶點(diǎn)贊。（點(diǎn)贊高，推薦才會(huì)好，具體的抖音推薦原理我們下面會(huì)講到。）

第二步，分析賬號(hào)的爆款選題和其普通選題的差異之處

既然爆款這么厲害，當(dāng)我們分析完一個(gè)賬號(hào)的視頻共性時(shí)，我們下一步要分析的就是：它的爆款視頻，為什么會(huì)爆。

同樣的拍攝方式，同樣的演員，但是視頻點(diǎn)贊和漲粉數(shù)據(jù)可以相差百倍。我們自己的爆款視頻，有的一條視頻可以帶粉10萬(wàn)+，但多數(shù)可能是帶粉1000+或者幾千。爆款視頻，通常勝在選題，這也是內(nèi)容創(chuàng)作的靈魂。

分析這些爆款視頻的選題，記住其共性很重要。

舉個(gè)例子，我們自己總結(jié)“智哥大叔”的視頻，發(fā)現(xiàn)強(qiáng)調(diào)“員工要多動(dòng)點(diǎn)腦子”的視頻，更容易爆。而“藍(lán)小白”的視頻，講“加班/加薪”等員工和老板沖突的視頻，更容易爆。

這中間的差異，很大部分來(lái)自于賬號(hào)人設(shè)的差異，藍(lán)小白是從員工的角度出發(fā)做選題，而智哥大叔是從老板角度做選題。

這2類選題的方向都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的，后續(xù)我們做選題時(shí)候，也會(huì)重點(diǎn)參閱。

當(dāng)我們拆解完競(jìng)品視頻的特點(diǎn)后，下一步就要驗(yàn)證我們的分析是否正確。如果驗(yàn)證OK，就大規(guī)?？焖賱?chuàng)作；如果驗(yàn)證不OK，需要繼續(xù)尋找新方法。

當(dāng)我們分析完了競(jìng)品是怎么做視頻的，我們就要去自己做視頻，看看能不能也數(shù)據(jù)比較好，甚至跟別人一樣好。

第一，為減少變量，建議先做競(jìng)品爆款視頻的同類選題。

如果一開始就做自己的創(chuàng)新性選題，視頻數(shù)據(jù)不好，我們不太好判斷是選題的問(wèn)題還是視頻形式的問(wèn)題。不妨就先做競(jìng)品的爆款同類選題試試看。比如，藍(lán)小白做了一個(gè)“老板不給加班費(fèi)怎么辦的視頻”，那我們按藍(lán)小白的拍攝形式及腳本結(jié)構(gòu)，重新寫一個(gè)新腳本，看看用戶是否買單。

這就像，你覺(jué)得小姐姐穿衣服好看是因?yàn)樗劢z大衣搭配白色裙子，顏色和款式都很知性。那你學(xué)習(xí)的時(shí)候，最好先試這2個(gè)顏色和款式的搭配。如果變量太多，比如你試了粉絲外套和白色褲子，搭出來(lái)不好看，你也不知道是款式的問(wèn)題還是顏色的問(wèn)題。

總之，最開始的幾個(gè)視頻，要無(wú)限逼近競(jìng)品的拍攝形式、演員狀態(tài)、選題和結(jié)構(gòu)方式。一般10個(gè)視頻左右，就能看出來(lái)數(shù)據(jù)是否OK了。

第二，方法論驗(yàn)證OK，大膽創(chuàng)作新選題，拍攝形式、演員結(jié)構(gòu)等都要?jiǎng)?chuàng)新

如果方法論驗(yàn)證OK，下一步就是完全拋開競(jìng)品的選題，去做自己的內(nèi)容了。選題，是決定賬號(hào)差距的決定性因素。

抖音的推薦是基于興趣的推薦，機(jī)器會(huì)先將你的視頻推薦給一部分用戶（冷啟動(dòng)），然后根據(jù)用戶反饋，判斷是否續(xù)推給更多的用戶。用戶反饋的數(shù)據(jù)有很多維度，具體包括點(diǎn)贊率/互動(dòng)率/完播率等等。

那么，如何提高點(diǎn)贊率/互動(dòng)率/完播率等數(shù)據(jù)呢？但我想說(shuō)，決定所有這些因素的關(guān)鍵，還是選題和腳本。

（1）要做好選題

要了解抖音用戶，請(qǐng)多刷“推薦”頻道的高贊視頻。因?yàn)槎兑糇畲蟮奶攸c(diǎn)就是他們普遍年輕，不喜歡古板的枯燥的東西，如果視頻前3秒無(wú)法打動(dòng)他們，他們可能就流失了。

當(dāng)然抖音的用戶跟其他平臺(tái)用戶當(dāng)然也有很多相同之處：他們同樣有生活和職場(chǎng)中的種種困惑，也會(huì)迷茫和糾結(jié)。

（2）了解抖音用戶心理特性

我們可以從兩方便入手，一方面，同類賬號(hào)做過(guò)的爆款選題，仍然是我們的寶庫(kù)；另一方面，同領(lǐng)域的公眾號(hào)/知乎/微博熱門話題，仍然是用戶關(guān)注的痛點(diǎn)內(nèi)容。

推陳出新

不斷優(yōu)化

當(dāng)我們掌握了以上幾個(gè)步驟后，且我們的作品已經(jīng)持續(xù)更新了一些，我們下一步就是優(yōu)化，在模仿別人的基礎(chǔ)之上，找到創(chuàng)新點(diǎn)，通常過(guò)不了幾個(gè)月，你已經(jīng)是一個(gè)近百萬(wàn)精準(zhǔn)粉絲的賬號(hào)了。

試想一下，如果一個(gè)賬號(hào)一直學(xué)習(xí)智哥大叔，他有多大可能比智哥大叔做得更好呢？這就像市場(chǎng)上有了《爸爸去哪兒》，你做《媽媽是超人》，不太可能超越前者。你可能得去做《中國(guó)有嘻哈》，才更可能超越前者。

當(dāng)然，具體到賬號(hào)的創(chuàng)新，未必有上面的案例中那么巨大。也許小小的創(chuàng)新，就會(huì)讓抖音的用戶眼前一亮。比如，很多醫(yī)生在抖音做科普，都是對(duì)著鏡頭前的提詞器念干貨，但最近有個(gè)敲著木魚的醫(yī)生入駐，就讓我覺(jué)得眼前一亮。

推陳出現(xiàn)的前提，其實(shí)還是對(duì)用戶的了解。當(dāng)你足夠了解你的用戶，你知道他們想要什么，也就更有可能擊中他們的痛點(diǎn)了。