摘要摘 要:現(xiàn)如今汽車行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境非常激烈，而目前各大品牌 新車型推出較快，但是又找不到一種好的營(yíng)銷方案，使得很多推銷人 員在面對(duì)新車上市的問題上很是頭疼。所以有一套好的新車營(yíng)銷方 案，是新車上市最重要的前提。而運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念來(lái)指 導(dǎo)汽車生產(chǎn)與汽車營(yíng)銷的企業(yè)是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的法寶之一。近年 來(lái)各行各業(yè)都在把銷售轉(zhuǎn)型到網(wǎng)絡(luò)銷售，這使網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷市場(chǎng)有了爆 炸性的上升。在網(wǎng)絡(luò)上以較低的成本把自己的品牌廣告打出去的同 時(shí)，在銷售量上獲得了非常理想的收益。然而汽車行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的銷 售量卻沒有那么理想，反而投入的資金與人力都有一定的增加，這讓 汽車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人們很頭疼。所以領(lǐng)導(dǎo)人們也一直在尋找一個(gè)順應(yīng)時(shí) 代的營(yíng)銷方式。2011年騰訊推出了一個(gè)軟件 “微信”，沒過多久經(jīng) 調(diào)查顯示微信僅耗時(shí)433天他的用戶就破了 1億，然而2013年7月 國(guó)內(nèi)用戶已經(jīng)超過4億。可想而知微信的發(fā)展速度真的是快的驚人， 各行業(yè)也關(guān)注了微信并且利用微信的各種功能為自己的品牌打起了 廣告。利用微信來(lái)營(yíng)銷也是一種新營(yíng)銷理念。關(guān)鍵詞:微信汽車營(yíng)銷方案比亞迪目錄 引言 1 第1章比亞迪汽車企業(yè)簡(jiǎn)介 2 第2章 微信營(yíng)銷概述 3 2. 1微信 3 2. 2微信營(yíng)銷 4 2. 3微信營(yíng)銷特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)52. 3.1多樣化的營(yíng)銷方式 52. 3.2科技功能讓信息快捷，提高營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率 7 第3章比亞迪汽車微信營(yíng)銷平臺(tái)的模塊設(shè)置 8 3. 1建立比亞迪汽車微網(wǎng)站 8 3.2開設(shè)微信優(yōu)惠活動(dòng)9 3. 3建立比亞迪汽車售前與售后的微信客戶端應(yīng)用 11 3.4開設(shè)比亞迪微信會(huì)員服務(wù) 12 第4章 比亞迪汽車微信營(yíng)銷中應(yīng)注意問題14 總結(jié) 15 致謝 16 參考文獻(xiàn) 17引言比亞迪是創(chuàng)于1955年國(guó)產(chǎn)品牌汽車，目前，比亞迪股份有限公 司在中國(guó)北京、上海、長(zhǎng)沙等地共建有九大生產(chǎn)基地，比亞迪股份有 限公司現(xiàn)在除了汽車產(chǎn)業(yè)他還涉及IT行業(yè)。

針對(duì)汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈, 宣傳成本高，用戶流失量大，用戶投訴多，營(yíng)銷方法單一等一系列問 題。而現(xiàn)在有了一種新的營(yíng)銷方式，就是微信營(yíng)銷，微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò) 經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一 種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。下面是為如何利用現(xiàn)代火熱的微信營(yíng)銷做出比亞迪 汽車微信營(yíng)銷的方案設(shè)計(jì)。1第1 比亞迪汽車企業(yè)簡(jiǎn)介創(chuàng)于1955年的比亞迪股份有限公司，是香港上市新技術(shù)的一家 民營(yíng)企業(yè)，公司創(chuàng)始人王傳福也2009年以350億身價(jià)登上中國(guó)百富 榜之首。目前，比亞迪股份有限公司在中國(guó)北京、上海、長(zhǎng)沙等地共 建有九大生產(chǎn)基地，比亞迪股份有限公司現(xiàn)在除了汽車產(chǎn)業(yè)他還涉及 IT行業(yè)。比亞迪IT公司主要生產(chǎn)各種優(yōu)質(zhì)的手機(jī)零部件包括二次充 電電池、充電器、電聲產(chǎn)品、連接器、液晶顯示屏模組、塑膠機(jī)構(gòu)件、 金屬零部件、五金電子產(chǎn)品、手機(jī)按鍵、鍵盤、柔性電路板、微電子 產(chǎn)品、LED產(chǎn)品、光電子產(chǎn)品等以及手機(jī)裝飾、手機(jī)設(shè)計(jì)、手機(jī)組裝 業(yè)務(wù)等，其中有鐐電池、手機(jī)用鋰電池、手機(jī)按鍵在全球的市場(chǎng)份額 均已達(dá)到第一位。而在汽車行業(yè)，比亞迪股份有限一直堅(jiān)持自主研發(fā)、自主品牌、 自主發(fā)展的發(fā)展模式，以“造世界水平的好車”、“打造民族的世 界級(jí)汽車品牌”為產(chǎn)業(yè) 目標(biāo)，一直嚴(yán)格要求自己。

比亞迪發(fā)展至今， 已經(jīng)有很多汽車產(chǎn)品包括高、中、低端系列燃油轎車其中還有新研發(fā) 的新能源汽車以及汽車模具、零部件、電動(dòng)汽車等。公司代表汽車車 型有F3、F3R、F6、F0、G3、L3等傳統(tǒng)燃油汽車，新能源汽車有秦。2第2 微信營(yíng)銷概述微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微 信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。微信不存在距離的限制，用戶 注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱 自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品， 從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。可想而知汽車銷售行業(yè)在這里的發(fā)展空間很 大。目前有很多大型公司都在利用微信來(lái)做各公司的產(chǎn)品的宣傳和銷 售，有些公司也在利用微信來(lái)做各種產(chǎn)品活動(dòng)的宣傳、產(chǎn)品的售后服 務(wù)等。比如京東購(gòu)物就利用微信來(lái)促進(jìn)自己的移動(dòng)端客戶流量，還有 各種品牌汽車也利用微信來(lái)做宣傳和服務(wù)。而汽車行業(yè)里有很多大品 牌的車如：奔馳、寶馬、奧迪、Jeep等 它們都利用了微信。有做 網(wǎng)上訂購(gòu)的、有做預(yù)約試駕的、還有的利用微信做一系列的優(yōu)惠活動(dòng), 為的都是提高自家公司的銷售額。微信對(duì)于汽車行業(yè)來(lái)說(shuō)，帶來(lái)的收 益是我們意想不到的。

看似無(wú)形，其實(shí)已經(jīng)遍布了我們的生活。 2.1微信2011年1月21日，騰訊推出微信;2012年9月17日，用戶突破 2億;2013年1月15日，用戶突破3億;7月24日，新聞發(fā)言人朱宏 任表示，今年上半年我國(guó)微信用戶超過4億，拉動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量收 入同比增長(zhǎng)56. 8%。據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至今年3月底, 我國(guó)共有11.46億移動(dòng)通信服務(wù)用戶，其中移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達(dá) 8. 17億。且智能手機(jī)普及率正走在快車道上比亞迪汽車品牌微信營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)畢業(yè)設(shè)計(jì).pdf 19頁(yè)，被稱為 “移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)3 船票”的微信。而現(xiàn)在的微信已經(jīng)功能也隨著一代又一代的更新增加 了很多強(qiáng)大的功能，不如朋友圈、公眾號(hào)、附近人等功能。因?yàn)槲⑿? 用戶之多又加上這些功能微信也就產(chǎn)生了變化，慢慢的在微信里面出 現(xiàn)了 “微商”。“微商”就是靠朋友圈、公眾號(hào)、附近人等功能來(lái)做 產(chǎn)品推銷和宣傳，從此微信也變成了一個(gè)購(gòu)物的天地。 2. 2微信營(yíng)銷據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)資料顯示，微信營(yíng)銷后的一年多時(shí)間內(nèi)，微信的用戶 數(shù)量就達(dá)到了龐大的兩億，毫無(wú)疑問微信已經(jīng)成了當(dāng)下最火熱的互聯(lián) 網(wǎng)聊天工具，且發(fā)展空間仍然很廣闊。然而我們也發(fā)現(xiàn)身邊也有很多 小型微商在微信賣各種物品的，比如服裝、手表、生活用品、化妝品 等。

他們會(huì)在朋友圈里發(fā)布一些服裝圖片信息，為了深入了解微信營(yíng) 銷的魅力，我主動(dòng)體驗(yàn)了一次微信購(gòu)物，在瀏覽了一些圖片以后，將 自己中意的衣服尺碼發(fā)過去，她會(huì)主動(dòng)提供你所適合的款號(hào)，可以提 供更人性化的服務(wù);付款方式采用的是第三方支付平臺(tái)支付寶，這樣 就為買家購(gòu)物提供了保障；最大亮點(diǎn)是你收到貨以后，可以自由拍攝 一些圖片作為買家秀發(fā)給賣方，她將會(huì)在平臺(tái)上展示，圖文并茂，顯 得更加生動(dòng)形象。客戶關(guān)注賣家以后，賣家還可以向老客戶提供新產(chǎn) 品第一時(shí)間通知、活動(dòng)提示等。這樣既能把客戶留住又能讓老客戶招 來(lái)新客戶。4? 公眾號(hào)親。7，莫派嶷！需單。E柯皎蛭和固無(wú)普由起GCDD 小上紫寸汪不赤京昭票喪夸侈品3力二 奧油◎的抓東河訶皎欲洲到6000無(wú)/斤相當(dāng)于目%掃-掃苔佳桔4 A2

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