如何做好線上營銷策劃？

營銷策劃是項(xiàng)目實(shí)施的指導(dǎo)。可以說，規(guī)劃做得不好，項(xiàng)目就會越來越亂。做好項(xiàng)目的第一步，真的不是馬上拿起來就去做。這不叫執(zhí)行力，這叫瞎忙。

一個(gè)好的營銷策劃必須遵守幾個(gè)原則:明確的標(biāo)點(diǎn)信息(項(xiàng)目時(shí)間，成果是什么，要做的工作是什么)，能夠落地實(shí)施(項(xiàng)目策劃不是坐在辦公室沒事干寫的PPT，策劃是用來指導(dǎo)項(xiàng)目工作的，一切未完成的計(jì)劃都是扯淡！)。

營銷策劃為什么要有明確的標(biāo)點(diǎn)信息？很多人在策劃一個(gè)案例時(shí)喜歡使用模棱兩可的表達(dá)，比如通過開展某些活動來達(dá)到增加新用戶的目的。

這樣的陳述一定不是合格的規(guī)劃案例。一個(gè)合格的策劃案例要寫清楚，為什么要做，要怎么做，1、2、3步是什么，誰來承擔(dān)什么角色，需要多長時(shí)間，達(dá)到什么可量化的標(biāo)準(zhǔn)。

尤其是在網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的項(xiàng)目中，如果你不這些事情不寫清楚，最后這個(gè)營銷會是一筆糊涂賬。

大家看起來都很努力，項(xiàng)目預(yù)算也花了，但是最后據(jù)說一點(diǎn)效果都沒有，我不我不知道有什么影響。

這沒什么意思。

為什么說項(xiàng)目營銷策劃要有可執(zhí)行性？可執(zhí)行這似乎是最基本的要求，但這個(gè)要求現(xiàn)在一點(diǎn)都不容易。如果你有興趣，你可以看看你的公司。;■之前的營銷計(jì)劃。

看有多少只能靠辦公室ppt過活，看有多少能拿到一線指導(dǎo)員工操作？

規(guī)劃案例是對項(xiàng)目的高度總結(jié)和對其未來的總體展望。是的，但是它不。;不代表里面寫的都是廢話，都是偽概念。

唐t輕易形成閉環(huán)，促進(jìn)用戶裂變。這東西看起來很嚇人。你希望員工如何閉環(huán)？用戶如何拆分？

寫策劃案，什么都敢寫。你不Idon'我不知道寫完之后如何實(shí)現(xiàn)它，所以不要寫。;不要拿出來。

如何策劃一次火爆的營銷活動？

營銷活動的形式有很多種，看你想做什么，比如線上有獎活動，可以引發(fā)分享轉(zhuǎn)發(fā)的活動，或者有針對性的吸引一些目標(biāo)受眾參與。

大材料研究有這篇文章，針對家居、建材、裝修行業(yè)，里面包含了一些針對性的活動，可以參考一下:

《辦活動誰給的獎金多？居然之家35萬美元，志達(dá)家居14萬，浪鯨3萬...》

35萬美元！

《大材風(fēng)云榜|直擊2017年十大建筑陶瓷品牌營銷動向，創(chuàng)新創(chuàng)意營銷案例盤點(diǎn)》，專門解釋了"蒙娜麗莎瓷磚由蒙娜麗莎瓷磚和搜狐焦點(diǎn)家居聯(lián)合舉辦的杯飾日記之星大賽。

已經(jīng)是第15屆了！

說起裝修日記大賽，我想大家都覺得好平庸。每當(dāng)你上家裝網(wǎng)站，經(jīng)常可以看到有公司在舉辦這樣的大賽。

問題是99.99%的公司都跑了好幾趟了，蒙娜麗莎是個(gè)好戰(zhàn)士。《持久戰(zhàn)》這個(gè)角色，15號做了一個(gè)主題不是特別新鮮的較量，熱情度很高。

再加上是和搜狐家居聯(lián)合經(jīng)營，所以客戶群還是比較精準(zhǔn)的，或許能轉(zhuǎn)化很多活動期間成交的客戶。

做法并不復(fù)雜。參賽選手在家居論壇上傳自己的裝修日記，論壇版主考慮參賽選手文字，圖片，裝修結(jié)果。經(jīng)過評委打分、線上觀眾投票和最后的現(xiàn)場演講，最終在北京計(jì)算所舉行總決賽。

獎勵方面，以2017年為例，全國冠軍1名，實(shí)物獎勵5000元；金牌1枚，實(shí)物3000元；銀獎1名，實(shí)物2000元；銅牌7枚，實(shí)物1000元；有5顆當(dāng)月之星，300元實(shí)物。

實(shí)物獎勵。

岱彩的研究發(fā)現(xiàn)了另一家堅(jiān)守精神的公司，來自衛(wèi)浴行業(yè)的波鯨，它的衛(wèi)浴產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽是第四屆。

主要在高校，去年收到作品300件左右，總獎金3萬元。

和真正的家相比是有差距的，但是在衛(wèi)浴行業(yè)，花大價(jià)錢請明星代言或者搞促銷活動的情況比較普遍。但這樣的社會參與活動，很少會給3萬元的總獎金。

米蘭一直是的熱門話題，康奈登專門連續(xù)兩年舉辦這樣的活動，致力于發(fā)現(xiàn)那些家具設(shè)計(jì)的新生力量。

不僅是比賽，盧志榮還啟動了《設(shè)計(jì)訓(xùn)練營》青年設(shè)計(jì)師援助計(jì)劃，開展了家具設(shè)計(jì)訓(xùn)練營，并把他們的作品帶到了米蘭國際家具展。

令人驚訝的是，智達(dá)家園提供的獎勵也非常豐厚。剛剛推出的2018"智達(dá)杯"家居設(shè)計(jì)大賽獎金14.5萬元，金獎3萬元，銀獎1萬元，銅獎5000元。

還要到一些美術(shù)學(xué)院、職業(yè)技術(shù)學(xué)院去宣講，動員學(xué)校里的設(shè)計(jì)師參加。這種做法很少見。巨鯨確實(shí)在學(xué)校組織了宣傳。

重評一家供熱公司的活動:雅克菲。

他們特別組織了"雅克杯和職業(yè)院校水暖安裝技能競賽，始于2015年，已舉辦三屆，每次吸引約20所院校參加。

獎品也相當(dāng)豐厚。一等獎8000元，二等獎5000元，三等獎2000元。因?yàn)槊~多，大部分隊(duì)伍都能得獎。

在供熱行業(yè)，尤其是參與者以學(xué)生為主，這個(gè)活動也很霸氣。

著名的董鵬瓷磚也舉行了歷史性的"董鵬杯"與搜房網(wǎng)合作的家裝樣板間設(shè)計(jì)大賽。公開報(bào)道顯示，2016年舉辦了第七屆，2017年沒有查到任何信息。

比賽有地域限制，集中在深圳。設(shè)計(jì)師和裝修公司提交裝修設(shè)計(jì)作品，分為中小戶型、大戶型、別墅戶型。獎金有哪些？一千美元。

除了這個(gè)樣板間設(shè)計(jì)，董鵬還有其他零散的活動，比如2011年舉辦的董鵬瓷磚杯網(wǎng)易家裝大賽。

據(jù)岱財(cái)研究查詢，公開資料顯示，本次活動吸引了數(shù)萬個(gè)帖子，分為裝修日記、最佳創(chuàng)意、最佳財(cái)務(wù)、瓷磚搭配等類別。獎品主要是旅游，包括馬爾代夫，首爾，省，和澳門。

目前，照明界的龍頭大哥歐珀照明也已經(jīng)舉辦了多場面向校園的設(shè)計(jì)大賽，2013年連續(xù)三屆校園設(shè)計(jì)大賽，2016年原創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽。今年正在實(shí)施校園原創(chuàng)照明設(shè)計(jì)孵化計(jì)劃。

像上面說的智達(dá)家園，進(jìn)入同濟(jì)大學(xué)、四川美術(shù)學(xué)院等知名高校，除了征集作品，還增加了網(wǎng)絡(luò)投票的日程。最高獎應(yīng)該是一萬塊錢，挺厚道的。

事情遠(yuǎn)沒有結(jié)束。據(jù)戴瑪研究統(tǒng)計(jì)，所有上市的家居建材、裝修公司每年都會至少舉辦一次這樣的面向社會的參與式主題活動，可能是面向設(shè)計(jì)師，也可能是面向業(yè)主，也可能是面向校園。

即使沒有上市的一二線品牌，也經(jīng)常采取這種經(jīng)營策略，比如在員工中舉辦導(dǎo)購大賽，可以刺激員工主動，實(shí)現(xiàn)互相學(xué)習(xí)的初衷。

此外，還可以在業(yè)主團(tuán)，從而通過大賽的形式吸引參與和擴(kuò)散，并從中轉(zhuǎn)化客戶。

那么，正在看文章的同學(xué)們，除了促銷打折，你們想好如何舉辦一場有效的主題活動了嗎？