產(chǎn)品銷售提成最佳方案？

在，產(chǎn)品銷售傭金的最佳方案通常與具體產(chǎn)品相關(guān)。不同的產(chǎn)品提成方案不一樣，會(huì)有很大的差異；如果能根據(jù)產(chǎn)品銷售的具體數(shù)字，層層制定提成計(jì)劃，達(dá)到一定數(shù)量就可以制定提成計(jì)劃；當(dāng)達(dá)到另一個(gè)數(shù)量級時(shí)，會(huì)設(shè)立提成計(jì)劃，可以充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的銷售積極性。

產(chǎn)品銷售提成最佳方案？

一般會(huì)減去30%左右的成本，有的公司直接拿成本價(jià)去問那些多余的員工，看他們的安排是否合理。

業(yè)務(wù)提成怎么制定比較合理？

銷售人員的獎(jiǎng)金制度主要包括目標(biāo)獎(jiǎng)金制度和提成制度。根據(jù)提成比例的不同，銷售提成制度可分為線性、增量、遞減、階梯式和曲線式模式，其中線性和增量是兩種常用的模式。

根據(jù)《情報(bào)》的調(diào)查結(jié)果，42%的企業(yè)采用直線型，40%的企業(yè)采用更激進(jìn)的比例遞增法來激勵(lì)銷售人員。;的性能和輸出。

從銷售人員獎(jiǎng)金封頂?shù)那闆r來看，有一半的企業(yè)沒有封頂設(shè)置，有獎(jiǎng)金封頂?shù)乃某善髽I(yè)中，設(shè)置以軟封頂為主。

比如降低超出上限的額外績效激勵(lì)比例，一次性獎(jiǎng)勵(lì)一定金額，超出上限部分的激勵(lì)資格和額度由上級確認(rèn)。

超八成企業(yè)設(shè)置了銷售提成或獎(jiǎng)金的業(yè)績門檻，門檻條件一般為業(yè)績目標(biāo)的50%-80%。

一半的企業(yè)在考慮改變銷售獎(jiǎng)金的門檻條件，大部分在提高業(yè)績的門檻條件。此外，銷售人員業(yè)績門檻不達(dá)標(biāo)不僅影響年度考核結(jié)果和當(dāng)期獎(jiǎng)金，

還會(huì)影響銷售人員的固定薪酬水平、晉升和調(diào)薪機(jī)會(huì)。這與企業(yè)面臨嚴(yán)峻的經(jīng)營環(huán)境，準(zhǔn)備加強(qiáng)績效考核有關(guān)。

業(yè)務(wù)提成怎么制定比較合理？

1.銷售員銷售人員和員工的薪資構(gòu)成。;■工資由基本工資和提成組成；支付月薪=基本工資提成；

2.提成考核:這種銷售提成制度根據(jù)完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成的百分比；

3.傭金的計(jì)算方法:銷售傭金=凈銷售額×銷售傭金百分比=高價(jià)銷售傭金凈銷售額=商品總額-設(shè)計(jì)師費(fèi)用-公司成本百分比；

4.銷售提成率:提成等級:完成銷售任務(wù)的銷售提成百分比，第一級在100%以上，第二級在50%至99%,第三級在50%以下。根據(jù)公司不同的產(chǎn)品會(huì)制定相應(yīng)的傭金政策；

5.低價(jià)銷售:銷售人員必須按照公司規(guī)定的最低價(jià)格范圍銷售產(chǎn)品。特殊情況需要低價(jià)銷售的，他必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司會(huì)根據(jù)實(shí)際情況重新確定銷售提成比例。

業(yè)務(wù)提成怎么制定比較合理？

關(guān)鍵點(diǎn):

一、責(zé)權(quán)利匹配原則，銷售人員負(fù)責(zé)付款，業(yè)績提成由付款確認(rèn)。

盡量不要再簽了。簽訂合同或?qū)崿F(xiàn)收入后，立即向銷售人員支付傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

只有實(shí)現(xiàn)了支付，銷售才能成功。銷售人員是第一個(gè)發(fā)掘和接觸客戶的人，對客戶有最直觀的了解，所以應(yīng)該是第一個(gè)還錢的責(zé)任人。讓銷售人員承擔(dān)付款責(zé)任，是保證銷售質(zhì)量，加快資金回籠的重要安排。這相當(dāng)于把銷售人員的利益和企業(yè)的利益在一起。

第二，銷售人員的提成比例不能超過產(chǎn)品的毛利率，定在毛利率的10%~20%比較合適。

具體提成比例需要考慮以下兩個(gè)因素。

(1)銷售人員基本工資設(shè)置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。

(2)銷售價(jià)格范圍。如果是在銷售價(jià)格范圍內(nèi)，提成比例可以低一些；如果銷售價(jià)格超過網(wǎng)上價(jià)格，可以增加超額提成的百分比，甚至可以把超額利潤的大頭給銷售人員。

第三，版稅獎(jiǎng)金不應(yīng)一次性發(fā)放。

不一次性支付銷售傭金是一種遏制手段。一方面可以督促銷售人員對后續(xù)的銷售行為負(fù)責(zé)；另一方面，有可能限制銷售人員隨意跳槽，把客戶信息帶給競爭對手。

建議銷售提成按照5:3:2的比例支付，實(shí)現(xiàn)支付后50%

第四，出現(xiàn)壞賬，要明確銷售人員的責(zé)任比例，在分配提成時(shí)扣除責(zé)任金額。

銷售人員的業(yè)績?nèi)Q于他們創(chuàng)造的利潤扣除壞賬中的成本后是正的還是負(fù)的。如果一筆壞賬對應(yīng)的成本吞噬了之前所有的利潤，就會(huì)抵消銷售業(yè)績。