什么是營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算？

營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算公式？

1、確定目標(biāo)，

通常，公司銷(xiāo)售和利潤(rùn)目標(biāo)是由最高管理層決定的。

2.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)包括三部分:區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。

產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入(含稅)=產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷(xiāo)量×產(chǎn)品預(yù)計(jì)售價(jià)，

預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入總額(含稅)=∑(某產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷(xiāo)量*某產(chǎn)品預(yù)計(jì)售價(jià))，

凈銷(xiāo)售額=銷(xiāo)售收入-銷(xiāo)售退貨和折扣。

3.確定范圍，

4.預(yù)測(cè)和分析，

固定成本和可變成本計(jì)劃預(yù)測(cè)，

銷(xiāo)貨成本預(yù)算:銷(xiāo)售數(shù)量×單位產(chǎn)品制造成本(或單位商品采購(gòu)成本)，

①本量利分析，

當(dāng)區(qū)域被分配年度銷(xiāo)售和利潤(rùn)目標(biāo)時(shí)，它必須保持對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程的控制。這種控制最好每月進(jìn)行一次。BEA是一種有效的分析方法。

盈虧平衡點(diǎn)是本量利分析中最重要的概念。是指為了使收入覆蓋成本(包括固定成本和可變成本)的最小銷(xiāo)售量。計(jì)算公式如下:

BEP=FC/(P-VC)，

盈虧平衡點(diǎn)，

FC(總固定成本)，

p(單位產(chǎn)品價(jià)格)，

單位產(chǎn)品可變成本，

通過(guò)調(diào)節(jié)可變成本和固定成本，我們可以知道它們對(duì)利潤(rùn)的影響。

(2)利潤(rùn)和費(fèi)用的變化，

根據(jù)上一步，我們需要知道各種行動(dòng)對(duì)公司的影響盈虧平衡點(diǎn)。

當(dāng)公司的價(jià)格、成本和銷(xiāo)量處于盈虧平衡點(diǎn)(BEP)；

這時(shí)候銷(xiāo)售收入正好彌補(bǔ)了所有的成本。該公司處于零利潤(rùn)狀態(tài)。這只是理論上的一種存在狀態(tài)，很少有公司恰好在這一點(diǎn)上。但有些公司接近這種狀態(tài)，也可以認(rèn)為是在盈虧平衡點(diǎn)(BEP)，方便分析管理。

當(dāng)固定成本先降后升，而價(jià)格和可變成本不變時(shí)；比如銷(xiāo)售人員離職，固定成本下降，盈虧平衡點(diǎn)下降。如果銷(xiāo)售量不變，利潤(rùn)就會(huì)增加。

相反，如果我們決定將兩個(gè)區(qū)域分成四個(gè)，我們需要增加兩個(gè)銷(xiāo)售人員。這時(shí)候固定成本會(huì)上升，盈虧平衡點(diǎn)的銷(xiāo)量會(huì)增加。如果銷(xiāo)量不變，利潤(rùn)就會(huì)下降。

在第一種情況下，決定削減運(yùn)輸成本，讓銷(xiāo)售人員更多地使用。單位可變成本將下降。假設(shè)銷(xiāo)量沒(méi)有虧損，盈虧平衡時(shí)銷(xiāo)量會(huì)下降，所以利潤(rùn)會(huì)上升。此外，如果推銷(xiāo)員運(yùn)輸費(fèi)用增加了。可變成本會(huì)上升，盈虧平衡點(diǎn)也會(huì)上升。如果銷(xiāo)量不增加，利潤(rùn)就會(huì)迅速下降。

想確定價(jià)格對(duì)利潤(rùn)的影響。通過(guò)檢驗(yàn)各種價(jià)格和成本的變化，可以看出它們與盈虧持平。平衡點(diǎn)和利潤(rùn)的影響。