健身房體驗(yàn)課怎么上？

第一次到健身房想鍛煉的人一般都會(huì)被邀請(qǐng)上一節(jié)體驗(yàn)課。教練會(huì)幫你做一次體測(cè)，分析一下你目前的身體狀況，需要在哪些方面做出改善，然后大致熟悉一下館里的場(chǎng)地器械，并指導(dǎo)你嘗試一下器械的使用方法，一節(jié)課大約一個(gè)小時(shí)左右，是免費(fèi)的。

健身第一節(jié)體驗(yàn)課怎么上？

健身第一節(jié)體驗(yàn)課一般是有個(gè)專業(yè)的教練先帶你做個(gè)簡(jiǎn)單的體測(cè)，通過(guò)報(bào)告分析一下身體各方面的情況，是需要增肌還是減脂，重點(diǎn)鍛煉哪些部位，然后帶領(lǐng)你大致熟悉一下館里的器械，講解無(wú)氧有氧鍛煉的作用，全身大致鍛煉一下。是否來(lái)辦卡，體驗(yàn)課很重要。

健身房邀約體驗(yàn)課話術(shù)？

技巧一讓自己處于微笑狀態(tài)。

這是因?yàn)槲⑿Φ卣f(shuō)話，你的聲音會(huì)傳遞出一股愉快的魅力，聽(tīng)在客戶耳中自然就變得更有親和力，微笑著說(shuō)出每一句話，對(duì)方會(huì)更容易被你打動(dòng)。

技巧二音量與速度要協(xié)調(diào)。

人與人見(jiàn)面時(shí)，都會(huì)有所謂「磁場(chǎng)」，在之中，當(dāng)然也有磁場(chǎng)，我們與準(zhǔn)客戶的磁場(chǎng)接近了，感覺(jué)親切，談什么都容易產(chǎn)出共鳴。

為了了解對(duì)方的磁場(chǎng)，建議在談話剛開(kāi)始的似乎，先采取適中的音量與速度，等辨出對(duì)方的音量與速度后，再做調(diào)整，讓客戶覺(jué)得你和他是「同一掛」的。

對(duì)年輕人和中年人說(shuō)話，語(yǔ)速要適中，而如果對(duì)老年人說(shuō)，則必須把語(yǔ)速放慢一點(diǎn)，才方便老年人聽(tīng)清。

技巧三表明不會(huì)占用太多時(shí)間，簡(jiǎn)單說(shuō)明。

機(jī)會(huì)沒(méi)有人會(huì)愿意花時(shí)間去聽(tīng)一個(gè)陌生的講話。

所以，一開(kāi)始就告訴對(duì)方不會(huì)占用太多時(shí)間總是好的。

為了讓對(duì)方愿意繼續(xù)這通，樸石咨詢的建議是請(qǐng)對(duì)方給自己兩分鐘，而一般人聽(tīng)到兩分鐘時(shí)，通常都會(huì)出現(xiàn)「反正才兩分鐘，就聽(tīng)聽(tīng)看好了」的想法。

技巧四善用開(kāi)場(chǎng)白。

好的開(kāi)場(chǎng)白可以讓對(duì)方愿意和銷售人員多聊一聊，因此除了「耽誤兩分鐘」之外，接下來(lái)該說(shuō)些什么就變得十分重要，如何想多暸解對(duì)方的想法，不妨問(wèn)：“咱公司有沒(méi)有想過(guò)如何提高銷售業(yè)績(jī)”諸如此類的開(kāi)放式問(wèn)句。

技巧五善用暫停的技巧。

什么是暫停

暫停就是當(dāng)銷售人員需要對(duì)方給一個(gè)時(shí)間、地點(diǎn)的時(shí)候，停頓一下，給對(duì)方一個(gè)思考的空間。

比如，當(dāng)你問(wèn)對(duì)方：“您看周一下午還是周二上午方便

說(shuō)完就稍微暫停一下，讓對(duì)方回答，善用暫停的技巧，可以讓對(duì)方有感受到應(yīng)有的尊重。

技巧六使用開(kāi)放式問(wèn)句，不斷問(wèn)問(wèn)題。

問(wèn)客戶問(wèn)題，一方面可以拉長(zhǎng)談話時(shí)間，更重要的是暸解客戶真正的想法，業(yè)務(wù)員做判定。

不妨用：「請(qǐng)教您一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題」、「能不能請(qǐng)您多談一談，為何會(huì)有如此的想法

等問(wèn)題，鼓勵(lì)客戶繼續(xù)說(shuō)下去。

技巧七即時(shí)擊敗。

即時(shí)驚天逆轉(zhuǎn)就是馬上順著最終客戶的話走，例如當(dāng)客戶一說(shuō)：“我已經(jīng)有跟渠道銷售課程培訓(xùn)其它公司合作多了”時(shí)，不妨就順著他的再說(shuō)：“我就是知道您已經(jīng)有給內(nèi)部培訓(xùn)才給您打這個(gè)的”當(dāng)客戶一說(shuō)：“我的老員工不需培訓(xùn)”，不妨無(wú)終旋律“我就是我知道您可能會(huì)會(huì)有這個(gè)想法才給您打這個(gè)的”

其他技巧八鼓勵(lì)二選一的問(wèn)題及更好的機(jī)會(huì)。

二選一合適的可以依靠對(duì)方做選擇，同時(shí)也減緩對(duì)方與業(yè)務(wù)人員見(jiàn)面后的加速度，比如「早上或中午拜訪」、「星期二或星期一再次見(jiàn)面」等疑問(wèn)句，都是二選一的合適的。

技巧和方法九為下一次開(kāi)場(chǎng)做預(yù)備。

在將要掛斷的之后一定要和最終客戶協(xié)議約定好下次深度訪談的時(shí)間，否則冒昧的在未請(qǐng)示客戶多的具體情況下回給客戶一，能讓客戶一覺(jué)得你很不懂禮貌。

如果一定要打的話，就要先想好說(shuō)詞，自噬性死亡客戶一的精力。